ESIC × Grupo Uribe
Santiago Gómez Osorio
Carlos Alarcón
4 y 10 de Julio • 8:00 AM - 12:00 PM
Presentación
Introducción
Módulo 1
Módulo 2
Descanso
Módulo 3
Módulo 4
Cierre
Tip: Usa el menú superior para navegar entre módulos
👨💼
CRO & Co founder en Quix
🚀 Transformación Digital
💡 Consultor de Crecimiento en startups
🎯 Especialista en MVP
👨💻
CTO & Co founder en Quix
🤖 Experto en IA
🛠️ GDE - MVP (AI)
📊 Cientifico de datos
Construimos el futuro de la innovación digital
Quix: La startup que democratiza la creación de productos digitales usando IA y metodologías ágiles
IA-Powered
Rapid MVP
Validated Learning
Aprende a testear antes de invertir
Construye prototipos en minutos
Toma decisiones basadas en datos
Haz clic en una historia para ver más detalles.
Nick Swinmurn comenzó tomando fotos de zapatos en tiendas locales y publicándolas en un sitio web simple. Sin inventario, sin almacén.
Vendido por $1.2 billones
Brian Chesky y Joe Gebbia rentaron colchones inflables en su departamento durante una conferencia.
Valorado en $75 billones
Nick Swinmurn comenzó tomando fotos de zapatos en tiendas locales y publicándolas en un sitio web simple. Cuando alguien compraba un par, él volvía a la tienda, lo compraba y lo enviaba.
Vendido a Amazon por $1.2 billones.
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1999: Primera foto, primera venta
2000: $1.6M en ventas
2001: $8.6M en ventas
2009: Adquirido por Amazon
Para pagar el alquiler, Brian Chesky y Joe Gebbia rentaron colchones inflables en el suelo de su apartamento a asistentes de una conferencia de diseño.
Hoy valorado en más de $75 billones.
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2008: 2 reservas
2009: 2,000 reservas
2011: 1M noches reservadas
2023: 1.5B reservas totales
Jeff Bezos empezó Amazon como una librería online desde su garaje. No tenía inventario; compraba los libros a distribuidores solo después de recibir pedidos.
Capitalización: $1.7 trillones.
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"Si no puedes alimentar a un equipo con dos pizzas, es demasiado grande"
Equipos pequeños = MVPs rápidos
Los primeros "robots" no eran autónomos. Eran vehículos controlados remotamente por personas en Colombia, simulando tecnología avanzada.
Operando en 10+ ciudades universitarias.
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No necesitas la tecnología perfecta para validar si existe demanda para tu servicio.
🤖 → 👤 → 🤖
MVP: WhatsApp + Excel
Simón Borrero comenzó coordinando pedidos manualmente por WhatsApp.
$5.25B valoración
MVP: Landing + Tours virtuales
Validaron interés antes de construir la plataforma completa.
$100M+ levantados
MVP: Call center manual
Conectaban taxis y usuarios por teléfono antes de la app.
Adquirida por Didi
Lección: Los grandes negocios empiezan con soluciones simples
Aprendizaje: Todo lo que ves, usas y tocas fue una vez una idea en la cabeza de alguien. ¡No hay límites!
Una herramienta de priorización que clasifica ideas según:
Toma las funcionalidades de tu producto y ubícalas en los cuadrantes.
Las del cuadrante NOW serán tu MVP.
Proyecto A:
Potencial: 8, Feeling: 7, Riesgo: 7, Esfuerzo: 4
Score: 8 + 7 - 7 - 4 = 4
Evalúa cada funcionalidad de tu MVP usando la fórmula PREFER.
Las de mayor puntaje tienen prioridad máxima.
"El MVP es la versión de un nuevo producto que permite al equipo recolectar la máxima cantidad de aprendizaje validado sobre los clientes con el menor esfuerzo"
- Eric Ries
Hipótesis
MVP
Datos
Ciclo continuo de aprendizaje validado
Output: Hipótesis testeable
Output: MVP funcional
Output: Aprendizaje validado
⚡ Velocidad es clave: Un ciclo completo debería tomar días, no meses
Identifica el problema real antes de construir tu MVP
Técnica para llegar al problema raíz preguntando "¿Por qué?" cinco veces consecutivas.
1. ¿Por qué los estudiantes reprueban?
→ No estudian lo suficiente
2. ¿Por qué no estudian?
→ Se distraen con el teléfono
3. ¿Por qué se distraen?
→ Las materias son aburridas
4. ¿Por qué son aburridas?
→ No ven la aplicación práctica
5. ¿Por qué no ven aplicación?
→ Los profesores no conectan la teoría con ejemplos reales
Antes de definir tu MVP, usa los 5 porqués para asegurar que estás identificando el problema correcto que necesitas resolver.
Haz clic en un pilar para ver más detalles.
El pilar fundamental. Tu MVP debe entregar valor real a tus primeros usuarios. No se trata de tener muchas funciones, sino de tener la función correcta.
Escribe en 30 segundos:
"Mi producto ayuda a [CLIENTE] a resolver [PROBLEMA] mediante [SOLUCIÓN]"
Si no puedes, no tienes un MVP válido.
Un MVP debe ser realista. Evalúa honestamente tus recursos actuales y diseña algo que puedas lanzar rápidamente.
Viabilidad =
Recursos Disponibles
÷
Recursos Necesarios
Si el resultado < 1, simplifica más
El MVP es un instrumento de medición. Debe generar datos que validen o invaliden tus hipótesis más riesgosas.
Acquisition - ¿Cómo llegan?
Activation - ¿Tienen buena primera experiencia?
Retention - ¿Vuelven?
Revenue - ¿Pagan?
Referral - ¿Recomiendan?
Haz clic en un tipo de MVP para ver más detalles.
La forma más rápida y barata de validar demanda. Una página que describe tu propuesta de valor y captura intención de compra.
• Tasa de conversión (>5% es bueno)
• Tasa de rebote (<50% ideal)
• Tiempo en página (>30 segundos)
Sin código:
Con IA:
Entregas el servicio completamente manual. El cliente sabe que hay una persona detrás. Perfecto para entender exactamente qué valoran los usuarios.
Personal shopper por WhatsApp que luego se convierte en app de recomendaciones con IA.
← VolverRent the Runway
Comenzaron rentando sus propios vestidos y llevándolos personalmente a las clientas.
Aprendieron qué tallas, estilos y servicios adicionales valoraban más.
Hoy: $1B valoración
El cliente cree usar un sistema automatizado, pero hay personas haciendo el trabajo manual detrás. Ideal para validar si vale la pena automatizar.
1. Crea interfaz simple (formulario/chat)
2. Procesa manualmente en backend
3. Responde como si fuera automático
4. Mide y aprende qué automatizar
🏠 Airbnb: Fotografías profesionales "automáticas" (fotógrafos manuales)
👟 Zappos: Inventario "digital" (compraba en tiendas físicas)
🍕 DoorDash: Sistema de "rutas optimizadas" (llamadas telefónicas)
Primera versión del producto con el mínimo de características para ser funcional. No es bonito, pero resuelve el problema core.
• Frontend: Next.js + Tailwind
• Backend: Supabase/Firebase
• Pagos: Stripe
• Deploy: Vercel
🛴 → 🚲 → 🏍️ → 🚗
Cada versión es funcional y entrega valor, no es una parte incompleta del producto final.
¿Qué problema específico resuelves?
¿Quién tiene este problema?
¿Por qué tu solución es única?
¿Cuál es la versión más simple?
¿Cómo llegas a tus clientes?
¿Cómo monetizas?
¿Qué mides para validar?
¿Qué asumes que puede fallar?
¿Cómo validas cada hipótesis?
"Creemos que [tipo de usuario]
experimentará [beneficio]
cuando [acción/feature]
Lo sabremos cuando veamos [métrica]
alcanzar [objetivo]"
"Creemos que dueños de tiendas pequeñas
experimentarán 30% más ventas
cuando usen nuestra app de inventario con IA
Lo sabremos cuando veamos tasa de recompra
alcanzar 70% en 30 días"
Regla: Si no puedes medirlo, no es una hipótesis válida
Haz preguntas sobre las que ni tu mamá puede mentirte:
1. Completar Canvas MVP (10 min)
• Usar la plantilla proporcionada
• Enfocarse en UN problema específico
• Definir MVP más simple posible
2. Validar con IA (3 min)
• Usar ChatGPT/Claude para validar si existe el problema y estructurarlo mejor
• Refinar propuesta de valor
Instrucciones: Adjunta la foto de tu Canvas MVP completado y usa este prompt:
"Analiza este Canvas MVP que he completado. Por favor:
1. Evalúa si el problema identificado es real y relevante
2. Estructura mejor la definición del problema con datos o estadísticas
3. Refina la propuesta de valor para que sea más clara y diferenciada
4. Sugiere mejoras específicas para cada sección del canvas
5. Proporciona una versión reestructurada y mejorada del canvas completo
6. Identifica los riesgos más críticos y cómo validarlos
Responde de forma estructurada y práctica."
Copia este prompt y pégalo junto con la foto de tu canvas en ChatGPT, Claude, o tu IA preferida.
Pro tip: Claude para copy largo, ChatGPT para ideas creativas
Pro tip: DALL-E integrado en ChatGPT es más rápido
Pro tip: Framer para diseño, v0 para código
Pro tip: Make es más barato para volumen alto
"Actúa como un experto en Lean Startup y diseño de MVPs. Tengo un negocio de [TIPO] en [CIUDAD] que enfrenta el problema de [PROBLEMA]. Dame 5 ideas de MVP ordenadas de menor a mayor complejidad, cada una debe incluir: - Descripción en 1 línea - Tiempo estimado de implementación - Costo aproximado - Métrica principal a medir - Tipo de MVP (landing, concierge, wizard of oz, prototipo) Enfócate en soluciones que pueda implementar en menos de 2 semanas."
"Crea copy para una landing page de [PRODUCTO/SERVICIO] dirigido a [AUDIENCIA]. Contexto: [DESCRIBE EL PROBLEMA Y SOLUCIÓN] Genera: 1. Headline principal (máx 10 palabras, debe generar curiosidad) 2. Subheadline (explica el beneficio principal en 15-20 palabras) 3. 3 beneficios clave (título + descripción corta, usa emojis) 4. CTA principal (máx 4 palabras, urgente) 5. Sección de prueba social (3 testimonios ficticios pero realistas) 6. FAQ (3 preguntas/respuestas que eliminen objeciones) Tono: Conversacional, directo, orientado a beneficios Incluye power words y principios de persuasión de Cialdini."
Shopify
Tienda completa en 1 hora
Gumroad
Productos digitales instant
Stan Store
Link in bio monetizado
Glide
Apps desde Google Sheets
FlutterFlow
Apps nativas visuales
Adalo
Marketplace y directorio
Voiceflow
Chatbots con IA custom
Botpress
WhatsApp automation
CustomGPT
IA personalizada con tus datos
Usaremos el prompt maestro en ChatGPT para crear todo el contenido
DALL-E generará hero image y elementos visuales
Framer AI convertirá todo en una página funcional
Resultado: MVP funcional en menos de 15 minutos
Métrica clave: >5% conversión = validado
Día 1: Lanzar landing + anuncios simples (Facebook/Google Ads)
Día 2: Analizar datos + entrevistar a quienes se registraron
Resultado: Decidir pivotar, perseverar o pausar
40 minutos
Costo total: $0 • Tiempo de setup: 30 minutos
Hipótesis: "Los hombres quieren reservas online"
Test: Stories con "¿Reservarías tu corte por DM?"
Herramienta: Google Forms
Tiempo: 30 min setup
Target: 100 respuestas mínimo
Pregunta clave: "¿Pagarías $X por esto?"
Validación: >60% respuesta "Sí"
Herramienta: Facebook Groups
Estrategia: Buscar 5 grupos relevantes
Post: "¿Cuál es su mayor problema con X?"
Follow-up: "¿Probarían esta solución?"
Métrica: Nivel de engagement
Herramienta: Gmail + Hojas de Cálculo
Lista: 50 contactos mínimo
Email: "Estoy creando X, ¿te interesa?"
CTA: "Responde para early access"
Success: >10% respuesta positiva
Día 1 AM: Crear encuesta + compartir en 3 plataformas
Día 1 PM: Enviar a network personal + postear en comunidades
Día 2 AM: Analizar resultados + hacer follow-up
Día 2 PM: Decisión: Pivotear, perseverar o parar
Herramientas usadas:
Inversión inicial: $0 marketing
Resultado: 50 pizzas vendidas primera semana
Pivote: Agregaron empanadas por demanda
Herramientas usadas:
Inversión inicial: $0
Resultado: 15 citas primera mes
Aprendizaje: Video > Foto (10x engagement)
MVP: Post en grupo WhatsApp del edificio
Validación: 8 vecinos interesados día 1
Evolución: Google Calendar (horarios) + Venmo (pagos)
Escalamiento: 3 edificios, 25 perros
MVP: Instagram + Stories encuestas
Test: "¿En qué materia necesitas ayuda?"
Resultado: Matemáticas ganó 60% votos
Producto: Clases por Zoom, $15/hora
Patrón común: Empezar conversaciones reales antes que productos perfectos
40 minutos
La métrica única que mejor refleja el valor que entregas a tus clientes y predice el crecimiento sostenible de tu negocio.
North Star: Compras mensuales por usuario activo
Incluye frecuencia + valor promedio
North Star: Usuarios activos semanales que completan acción clave
Mide engagement real
North Star: Transacciones exitosas por mes
Une oferta y demanda
North Star = [Número de usuarios] que [acción de valor] en [período de tiempo]
40% de usuarios deben decir "estaría muy decepcionado sin este producto"
20% deben volver el día siguiente
10% deben estar activos diariamente
Si cumples estos 3, tienes product-market fit inicial.
Instrucciones:
1. Toma 6 post-its de diferentes colores
2. Escribe una métrica específica para tu MVP en cada post-it
3. Organízalos en el tablero según las categorías
Asegúrate de incluir métricas que te permitan medir estos 3 indicadores clave de product-market fit inicial.
Crecimiento rápido con recursos mínimos mediante experimentos creativos y datos
Cada semana prueba 1 hack nuevo. Si funciona, mantienes. Si no, siguiente. Meta: 1% mejora semanal = 67% crecimiento anual.
Hack: "Get your free email at Hotmail" en cada email enviado
Resultado: 1M usuarios en 6 meses
Lección: El producto se vende solo
Hack: $10 por registrarse + $10 por referir amigo
Resultado: 100M usuarios activos
Lección: Pagar por crecimiento puede ser rentable
Hack: "Playlist compartida" que mostraba música de amigos
Resultado: 10x aumento en invitaciones
Lección: Social + valor = viral
Hack: Autos gratis en eventos masivos + códigos únicos
Resultado: 20% nuevos usuarios por evento
Lección: Experiencias memorables funcionan
Los mejores growth hacks resuelven un problema real del usuario mientras crecen el negocio. Win-win siempre.
Cada viernes, dedica 30 minutos a revisar estas 4 preguntas clave:
🟢 PERSEVERAR si:
🔴 PIVOTAR si:
Si después de 3 pivots (cambios significativos) no encuentras tracción, considera pausar y buscar un problema diferente. Fallar rápido es ganar rápido.
Entrevistas de usuario: 2 por semana, 15 min cada una
Encuesta NPS: Pop-up después de usar feature principal
Chat en vivo: Intercom/Crisp para preguntas inmediatas
Hotjar Heatmaps: Dónde clickean realmente
GA4 Events: Qué acciones realizan más
Funnel Analysis: Dónde abandonan el proceso
Slack Alerts: Notificación inmediata de nuevos usuarios
Daily Digest: Email automático con métricas del día
Error Tracking: Sentry para bugs en tiempo real
1 día: Responder a todos los comentarios
7 días: Implementar mejoras pequeñas basadas en feedback
30 días: Evaluar si los cambios mejoraron las métricas clave
Evaluaremos cada MVP con estos criterios (escala 1-10):
70-80 puntos: MVP excelente, listo para validar
60-69 puntos: MVP bueno, necesita refinamiento
50-59 puntos: MVP promedio, revisar problema/solución
<50 puntos: Necesita iteración significativa
Cada equipo tendrá exactamente 2 minutos + 1 minuto de Q&A
"El [tipo de usuario] actual sufre de [problema específico] porque [causa raíz]. Esto les cuesta [tiempo/dinero/frustración]."
"Nuestro MVP es [descripción en 1 línea]. Funciona así: [demo/explicación simple]. Lo diferente es [propuesta de valor única]."
"Validaremos midiendo [métrica principal]. Meta: [número específico] en [tiempo]. Ya hemos [evidencia inicial si existe]."
"En los próximos 30 días haremos [acción concreta 1] y [acción concreta 2]."
MVP más viable
Pitch más claro
Mayor potencial de impacto
Tienes 48 horas de alta motivación post-taller. Después, la vida cotidiana vuelve y la procrastinación gana.
"No voy a ser otra persona que tuvo una gran idea en un taller y no hizo nada con ella"
Completa estas frases honestamente:
"Lo más valioso que aprendí hoy fue..."
"Mi mayor desafío será..."
"En 30 días habré..."
"Necesito ayuda con..."
"Me comprometo a..."
¿Quién quiere compartir su compromiso para los próximos 30 días con el grupo?
"¿Qué vas a hacer DIFERENTE desde mañana?"
Resultado: Nada cambia
Resultado: MVP real en 30 días
"La acción imperfecta es infinitamente mejor que la inacción perfecta."
Hoy no termina un taller.
Hoy empieza tu journey como builder.
Email: santiago@quix.work
LinkedIn: /in/santiagogomezosorio
WhatsApp: +57 311 466 8762
Email: carlos@quix.work
LinkedIn: /in/alarcon7a
Twitter: @alarcon7a
ESIC Business & Marketing School
Por creer en la importancia de la educación práctica
Grupo Uribe
Por su compromiso con la innovación y el apoyo a nuevos emprendedores
Todos los participantes
Por su energía, preguntas y MVPs creativos
Equipo organizador ESIC
Por la logística impecable y el apoyo incondicional
El futuro se construye con MVPs que funcionan
🚀✨
